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Criabiz Ventures

Inversión Ángel · Capítulo 1 de 4

¿Cuánto de mi patrimonio puede ir a startups?

La regla corre de boca en boca: no ponga más del 5% al 10% en startups. Casi nadie sabe aplicarla, porque falta la segunda mitad de la frase. ¿El 5% al 10% de qué?

De la renta anual, el monto se repite cada año y supera cualquier límite prudente. Del patrimonio total, entra en la cuenta el piso en el que usted vive. La base defendible es el patrimonio financiero invertible, una vez apartada la reserva de emergencia.

Techo del programa = (patrimonio financiero invertible − reserva de emergencia) × 5% a 10%

El segundo error es tratar el techo como límite por cheque. Quien respeta el porcentaje y lo pone todo en una empresa cumplió la regla y violó lo que de verdad protege: la diversificación. El techo vale para el programa entero, a lo largo de años.

Un ejemplo, sin prescripción. Un patrimonio invertible de R$ 2 millones, una reserva de R$ 200 mil y una franja del 7% dan un techo de R$ 126 mil. Con un 30% guardado para acompañar a las empresas que se prueben, quedan R$ 88 mil para los primeros cheques. En doce empresas, el cheque medio queda cerca de R$ 7 mil. Es ese número, y no los R$ 126 mil, el que usted debe tener en mente cuando aparezca la primera ronda.

La pregunta deja de ser “¿me gusta esta empresa?” y pasa a ser “¿merece esta empresa uno de mis doce lugares?”.

En el programa completo

Los tres compartimentos del patrimonio, los cinco requisitos previos al primer cheque, las seis trampas de entrada y la Calculadora de Asignación, que entrega la primera página de su política personal de inversión.

Material educativo. No recomienda una asignación para ninguna persona en particular; los porcentajes y ejemplos son referencias, no prescripciones.

Inversión Ángel · Capítulo 2 de 4

¿Por qué casi todo el retorno viene de una o dos empresas?

“La inversión ángel rinde tanto al año” es una frase que circula con números variados y casi nunca con la fuente. El promedio existe. El problema es que casi ningún ángel recibe el promedio.

El estudio de referencia, de Wiltbank y Boeker, siguió a ángeles organizados en grupos en Estados Unidos, con más de mil salidas registradas. Tres hechos conviven en la muestra. El múltiplo medio quedó en torno a 2,6 veces el capital. Poco más de la mitad de las salidas devolvió menos de lo invertido. Y cerca del 7% de las salidas respondió por aproximadamente tres cuartas partes de todo el retorno. El patrón tiene nombre: ley de potencia.

De ahí la pregunta práctica: ¿cuántas empresas hacen falta para que la cartera probablemente contenga una ganadora? Suponga, solo como hipótesis didáctica, que cada empresa tiene un 5% de probabilidad de ser una gran ganadora.

PROBABILIDAD DE AL MENOS UNA GANADORA EN LA CARTERA

3 empresas
cerca del 14%
10 empresas
cerca del 40%
20 empresas
cerca del 64%
30 empresas
cerca del 79%

¿Y cuánto necesita entregar la ganadora? Diez cheques de R$ 10 mil. Seis empresas cierran y devuelven cero; tres devuelven el capital. Para que la cartera se duplique, la décima necesita devolver R$ 170 mil: 17 veces el cheque.

La pregunta de selección cambia. Deja de ser “¿le irá bien a esta empresa?” y pasa a ser “si le va muy bien, ¿devuelve mi cartera entera?”. La segunda pregunta elimina muchas empresas buenas, y eso es lo que debe hacer.

En el programa completo

Por qué la media y la mediana se separan y qué dice eso del ángel típico, las seis trampas de las matemáticas, entre ellas vender pronto a la ganadora, y el Simulador de Cartera, para probar número de empresas y distribución de resultados sin prometer ninguno.

Material educativo. No recomienda una asignación para ninguna persona en particular; los porcentajes y ejemplos son referencias, no prescripciones.

Inversión Ángel · Capítulo 3 de 4

¿Qué señales hacen que un ángel experimentado desista de una ronda?

Toda empresa en etapa inicial tiene problemas. Quien rechaza ante cualquier señal no invierte en nada. El ángel experimentado hace otra cosa: separa lo que termina la conversación de lo que se convierte en condición.

La regla cabe en una línea. Lo que depende de dinero y de plazo se corrige. Lo que depende del carácter, o de un derecho ya perdido, no se corrige con un cheque.

SEÑALES QUE TERMINAN, SEA CUAL SEA EL RESTO

  • Integridad. Números que no coinciden con los documentos; deuda, pasivo o socio omitido.
  • Estructura. Un cuadro de socios que no cierra; fundadores ya por debajo del 50% en el pre-seed o en el seed.
  • Titularidad. Código, marca o activo principal que no pertenece a la empresa.
  • Dedicación. Fundador principal a tiempo parcial, sin fecha para pasar a tiempo completo.

El resto es la mayoría, y se convierte en condición con fecha y prueba: la contratación que falta en el equipo, la métrica que la ronda necesita mover, el contrato del cliente ancla por firmar, la formalidad pendiente.

Las señales medianas pesan juntas. “La ronda cierra el viernes y solo estoy hablando con usted” suma prisa y exclusividad: quita el tiempo de la diligencia y aísla al inversor. Una ronda legítima tiene plazo y acepta verificación.

La mayoría de las malas decisiones no viene de la falta de información. Viene de la información ignorada: la señal estaba en la diligencia, y el ángel invirtió porque “el resto era bueno”. Escrita en el papel, al lado de la señal, la frase pierde fuerza.

En el programa completo

Los cinco conjuntos de señales que pesan juntas, el memorando de inversión en once partes, con hipótesis fechada y pre-mortem, y las cuatro disciplinas de decisión, entre ellas cómo rechazar sin cerrar la puerta.

Material educativo. No recomienda una asignación para ninguna persona en particular; los porcentajes y ejemplos son referencias, no prescripciones.

Inversión Ángel · Capítulo 4 de 4

¿Por qué inversores inteligentes entran en malas rondas?

“Todo el mundo está entrando, y la ronda cierra el viernes.” La frase está diseñada para que usted no piense.

La inversión ángel es el terreno ideal para el error de juicio: poca información, mucha incertidumbre, fundadores carismáticos, plazos cortos, inversores que se influyen unos a otros. Y el resultado de cada decisión solo aparece años después, mezclado con la suerte.

LOS CINCO SESGOS QUE MÁS CUESTAN

  • Miedo a quedarse fuera. Decidir por la prisa, o porque otros entraron.
  • Anclaje. Tomar el valuation propuesto como punto de partida y ajustar poco.
  • Costo hundido. Dejar que el dinero ya invertido decida el próximo cheque.
  • Efecto halo. El fundador brillante oculta el mercado o la caja.
  • Confirmación. Hacer la diligencia solo en busca de motivos para invertir.

Nadie se cree sesgado. Quien invirtió por miedo a quedarse fuera recuerda la decisión como convicción. Quien dobló la apuesta en la empresa que se hundía la recuerda como lealtad. La memoria reescribe las decisiones para que tengan sentido.

Por eso el sesgo no se corrige con fuerza de voluntad. Saber qué es el anclaje no impide a nadie anclarse. Lo que lo impide es un paso del proceso: un plazo propio para decidir, una noche entre el análisis y la decisión, las razones escritas antes del aporte.

Y cambia la vara de medir. Una decisión bien tomada puede salir mal por mala suerte; una mal tomada puede salir bien por buena suerte. Lo que se controla es el proceso.

En el programa completo

La disciplina que enfrenta cada sesgo, el Diario de Decisiones, con los ocho campos de cada registro, y la relectura anual, que separa la mala suerte del patrón y convierte cada patrón en una regla nueva.

Material educativo. No recomienda una asignación para ninguna persona en particular; los porcentajes y ejemplos son referencias, no prescripciones.

Programa completo

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Los programas completos están en portugués.